連鎖企業(yè)招募不到加盟商的原因有哪些？
2017-12-15 09:02:41 查看：
從2013年開端，全球的經濟萎靡，在這個時間段里，有許多的人面對賦閑或者說以及賦閑，很多的人群面對就業(yè)、創(chuàng)業(yè)問題，國家為此也給予了相關的創(chuàng)業(yè)方針，那么為什么能夠真實完成群眾創(chuàng)業(yè)的加盟式創(chuàng)業(yè)的盟主們卻招募不到加盟商呢?
連鎖企業(yè)招募不到加盟商是一個系統(tǒng)性的問題，而不是簡略的人員問題、途徑問題等，根據(jù)筆者多年來從事連鎖范疇的經歷，主張至少從如下幾個方面去考慮：
綜上所述既是筆者針對一個連鎖企業(yè)招募不到加盟商主張考慮的方向。
連鎖企業(yè)招募不到加盟商是一個系統(tǒng)性的問題，而不是簡略的人員問題、途徑問題等，根據(jù)筆者多年來從事連鎖范疇的經歷，主張至少從如下幾個方面去考慮：
1、產品。
招募加盟商的進程其實就是特許權轉讓的進程，是產品銷售的進程。因而招募不到加盟商我們首要需求考慮的是加盟產品是否滿足吸引人，比方你的加盟類型有多少種、加盟支持有哪些、項目亮點優(yōu)勢是、職業(yè)未來遠景怎么等方面。2、價格。
合法的加盟費用合計三大類幾十項小費用，比方加盟金、品牌保證金、權益金、廣告基金等。在招募加盟商時需求根據(jù)項目的實際狀況以及自身企業(yè)的戰(zhàn)略布局去斷定自己的各項費用的價格份額，比方依靠后期配送能夠完成盈利的加盟項目則能夠降低加盟金，提高品牌保證金。最終再彌補一點，加盟金的相關費用是能夠經過科學的公式計算出來的，而無需隨便拍腦袋斷定。3、途徑。
加盟廣告的投進一定要選準渠道，如果你的潛在加盟商不在你所投進廣告的輻射區(qū)域內，即便廣告力度再大，其作用也將不盡人意。4、促銷。
加盟相關費用的價格只能向上走不能向下走，但是在實際的成交進程中一定會由于價格的問題而讓部分的潛在加盟中在門外徜徉，你需求做的就是發(fā)明、利用、假勢各種節(jié)日、活動、人物、事情等狀況而理直氣壯的給予相應的方針，從而讓臨門一腳的徜徉成為最終的成交。5、人員。
人才是整個系統(tǒng)正常工作的中心，但不是招募不到加盟商的核心問題。關于人員問題，需求我們主要從兩個視點去考慮，第一個視點是你現(xiàn)在的團隊成員是否具有招募加盟商的才能，第二個視點是團隊在招募加盟商進程中的鼓勵方針是否到位。6、進程辦理。
招募加盟商的進程具有一個十分明晰的招商主線，作為招募加盟商的招商形式，應該像是一個完好的游戲規(guī)則一樣，有十分明晰的招商流程、話術、表單、道具、人員合作、場景等，以此才能夠真實的完成穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為贏!7、有形展現(xiàn)。
潛在的加盟商在調查你的項目進程中一定會先去你的加盟店、直營店進行明訪、暗訪。當對方獨立調查店面沒有問題時會選擇去總部進行調查。我們需求做的是讓消費者盡可能在調查進程中將企業(yè)最具活力的一面展現(xiàn)給潛在加盟商。綜上所述既是筆者針對一個連鎖企業(yè)招募不到加盟商主張考慮的方向。
