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中國(guó)特許加盟展:為什么喜家德、姚酸菜魚等直營(yíng)品牌紛紛開(kāi)放合伙?
2019-06-17 09:01:15 查看:
近日,酸菜魚頭部品牌「姚酸菜魚」宣布開(kāi)放全國(guó)合作,這也是2019年「喜家德」宣布開(kāi)放合伙之后又一直營(yíng)連鎖大品牌開(kāi)放合作。堅(jiān)持直營(yíng)的大品牌開(kāi)放合伙并不奇怪,但為什么眾多品牌偏偏選擇在2019年這個(gè)時(shí)刻。此次「姚酸菜魚」開(kāi)放全國(guó)合伙,有什么樣邏輯?之前真功夫、松哥、遇見(jiàn)小面等品牌也相繼開(kāi)放合伙,未來(lái)是否將會(huì)出現(xiàn)更多直營(yíng)品牌走合伙模式?了解更多相關(guān)餐飲品牌連鎖加盟資訊,可以去中國(guó)特許加盟展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去了解一下!
01、瞄準(zhǔn)年輕女性

一碗“好吃+小貴”的品質(zhì)感酸菜魚

「姚酸菜魚」是由前華為美女高管姚旻汐一手創(chuàng)建,在餐飲行業(yè)摸爬滾打6年之后,2016年8月創(chuàng)建姚酸菜魚,一年時(shí)間開(kāi)出10多家門店。

姚酸菜魚于2016年獲得天使投資,成為首家獲得資本的酸菜魚品牌,2018年更是獲得數(shù)千萬(wàn)元人民幣投資。

姚酸菜魚能夠快速發(fā)展,并得到資本青睞,主要基于兩點(diǎn):

    客群定位:她經(jīng)濟(jì)

    品牌定位:好吃+小貴的品質(zhì)感餐飲

1、她經(jīng)濟(jì),打造輕奢+自信的感覺(jué)

做餐飲,客群定位最重要。有了客群定位后,才會(huì)有品牌、產(chǎn)品和服務(wù)以及后面的延展!

「姚酸菜魚」定位20-40歲年輕女性

在進(jìn)行餐飲消費(fèi)時(shí),女性通常更具有話語(yǔ)權(quán),以女性為中心的消費(fèi)主義成為新的潮流。由女性在消費(fèi)領(lǐng)域極強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)空間也產(chǎn)生了一個(gè)名詞——“她經(jīng)濟(jì)”。

而在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下,中國(guó)女性承擔(dān)著約75%的家庭總消費(fèi)決策;“得女性者得天下”已成為部分品牌客群輻射共識(shí)。

而面對(duì)這一客群,姚旻汐提出了兩個(gè)關(guān)鍵詞“輕奢”和“自信”。

輕奢:超級(jí)顏色——Tiffany藍(lán)

藍(lán)色顯得優(yōu)雅和蒂芙尼的輕奢相搭配,給人一種獨(dú)具一格的調(diào)性,與其它酸菜魚館形成強(qiáng)烈差異化,在消費(fèi)者心智中建立姚酸菜魚=輕奢品牌形象認(rèn)知。

提夫尼超級(jí)色在向消費(fèi)者傳達(dá)一種輕奢的餐飲體驗(yàn)同時(shí),也體現(xiàn)個(gè)人對(duì)美好生活的追求。

為強(qiáng)化這一認(rèn)知,門店在墻面、座椅、員工服、菜單、餐具都是Tiffany藍(lán)為主色調(diào),這一色調(diào)在購(gòu)物中心的餐飲樓層顯得非常跳躍,形成鮮明的對(duì)比。

在“頑皮”的領(lǐng)域內(nèi),「姚酸菜魚」更多體現(xiàn)在與消費(fèi)者互動(dòng)。

自信(品牌文化):打造品牌專屬IP——姚美麗

一流的企業(yè)賣文化,二流的企業(yè)賣產(chǎn)品。

從2017年10月份開(kāi)始,「姚酸菜魚」就有意識(shí)的在塑造“姚美麗”這樣一個(gè)品牌IP,原型就是以姚旻汐快樂(lè)奮斗為藍(lán)本。

品牌客服也以姚美麗的名義,為粉絲解疑答惑,給粉絲發(fā)放福利,與粉絲進(jìn)行各種日常互動(dòng)。

微信公眾號(hào)推送內(nèi)容涉及的插畫人物,也多以姚美麗為主角,從視覺(jué)上進(jìn)一步豐富姚美麗形象。

不僅如此,「姚酸菜魚」還推出以姚美麗形象為主元素的周邊零售產(chǎn)品,包含帆布袋,水杯,化妝包等多種好看且實(shí)用的產(chǎn)品。

爭(zhēng)取全方位將「姚酸菜魚」的品牌形象擬人化,拉近品牌與消費(fèi)者間的距離。

2、做好吃+小貴的品質(zhì)感餐飲

「西貝」賈國(guó)龍?jiān)f(shuō)過(guò),西貝提供給消費(fèi)者的是“好吃+小貴”的品質(zhì)感餐飲,「姚酸菜魚」也是如此。

「姚酸菜魚」人均客單價(jià)達(dá)到80-90元,匹配的是高品質(zhì)的菜品。

比如「姚酸菜魚」招牌酸菜魚。

在選材上,只選重量為一斤的鱸魚,因?yàn)轺|魚長(zhǎng)到一斤的時(shí)候肉質(zhì)最嫩,口感最滑。

在口味上,酸菜魚油太重則膩味,太輕則無(wú)味。姚酸菜魚通過(guò)多次試驗(yàn),品嘗得出進(jìn)味又不油膩的酸菜魚口味。


門店開(kāi)業(yè)便紅火也是驗(yàn)證了其商業(yè)模式,其單店坪效6000-7000,月?tīng)I(yíng)收最高170萬(wàn),并把門店開(kāi)到了中國(guó)餐飲戰(zhàn)略高地上海,成為網(wǎng)紅餐廳代表。


02、酸菜魚市場(chǎng)成熟,

門店模式驗(yàn)證完畢,開(kāi)放全國(guó)合伙

此前,「姚酸菜魚」一直以小步慢跑的方式穩(wěn)步擴(kuò)張,兩年近20家店的直營(yíng)模式,而如今突然加速,開(kāi)放合作,「姚酸菜魚」為何突然發(fā)生轉(zhuǎn)變?

姚旻汐告訴記者,開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)主要基于兩個(gè)方面:

一方面是酸菜魚市場(chǎng)在眾多品牌教育之下規(guī)模越來(lái)越大,「姚酸菜魚」團(tuán)隊(duì)通過(guò)走訪考察各個(gè)城市調(diào)研,發(fā)現(xiàn)二三線城市很多酸菜魚品牌經(jīng)營(yíng)的都還不錯(cuò)。

另一方面是「姚酸菜魚」已完成門店模型打造驗(yàn)證,同時(shí)也是品牌自身發(fā)展的考慮。

連鎖餐飲若要跨區(qū)域擴(kuò)張首先要做的就是門店模型的打造。那么,「姚酸菜魚」是如何驗(yàn)證門店模型的?


1、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持,實(shí)現(xiàn)全國(guó)日配送

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵纹髽I(yè)特許經(jīng)營(yíng)的前提。

「姚酸菜魚」核心食材總部統(tǒng)一配送,并且與第三方專業(yè)供應(yīng)商機(jī)構(gòu)合作,實(shí)現(xiàn)全國(guó)各地日配送。連黑龍江、北京都能做到日日送達(dá)。


2、完善的加盟商賦能培訓(xùn)體系

①完善的門店輔導(dǎo)以及培訓(xùn)

「姚酸菜魚」有一套完整的基于大數(shù)據(jù)的從選址到開(kāi)店的門店體系。

在選址上,總部派專業(yè)開(kāi)發(fā)人員到合作商所在區(qū)域?qū)嵉乜疾欤骱献鞯甑牡曛愤x擇均由總部給予可行性建議。

開(kāi)業(yè)前,總部為合作店提供統(tǒng)一培訓(xùn)及門店實(shí)操;試營(yíng)業(yè)期間,總部將給予合作店為期一周的營(yíng)運(yùn)支持和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

同時(shí),全面提供亞米大學(xué)獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)、訓(xùn)練系統(tǒng)培訓(xùn),課堂理論傳授與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)

操結(jié)合,手把手教學(xué)。

不僅如此,開(kāi)業(yè)后季度稽核及輔導(dǎo),神秘顧客抽檢,和不定期培訓(xùn)。

在產(chǎn)品上,「姚酸菜魚」為合作店提供經(jīng)過(guò)嚴(yán)選及反復(fù)打磨的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,擬定不同市場(chǎng)個(gè)性化定價(jià)方案,及一年四季新產(chǎn)品迭代方案。

②成立加盟事業(yè)部,減少交流半徑

成立加盟事業(yè)部,加盟商直接對(duì)接加盟事業(yè)部人員,而非招商人員,減少交流半徑。

通過(guò)強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理、完善的加盟商門店賦能體系以及姚酸菜魚自身的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境,最終實(shí)現(xiàn)跨管理、跨商圈、跨區(qū)域、跨味型地域、跨品類對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、跨喜新厭舊的消費(fèi)者,可以實(shí)現(xiàn)高效率擴(kuò)張,穩(wěn)定增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的課復(fù)制門店模型打造。

從而實(shí)現(xiàn),姚酸菜魚門店凈利潤(rùn)20%以上,一年時(shí)間回本的佳績(jī)。

姚旻汐告訴記者,此次開(kāi)放合作還有一個(gè)底層邏輯就是看好二三線城市市場(chǎng)。

對(duì)于餐飲品牌,未來(lái)更大的盈利空間其實(shí)在二三線城市,一線城市人力、租金成本高,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

而二三線城市,人力、租金、維護(hù)費(fèi)少,并且二三線城市相比一線人口眾多,節(jié)奏相對(duì)慢,消費(fèi)力其實(shí)是很強(qiáng)的。

未來(lái),掘金二三線城市餐飲將成為更多大品牌的選擇!

03、為什么眾多直營(yíng)大品牌

選擇在今年開(kāi)放合伙?

為什么這批直營(yíng)品牌,之前沒(méi)有開(kāi)放合作與加盟,偏偏集中在2019年呢?

1、餐飲市場(chǎng)品牌化逐漸成熟,已進(jìn)入洗牌階段。

未來(lái)餐飲的競(jìng)爭(zhēng)屬于品牌的競(jìng)爭(zhēng),2019年中國(guó)餐飲行業(yè)共有三百多萬(wàn)家企業(yè),800萬(wàn)家餐廳,品牌化發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟。

誰(shuí)能夠搶占市場(chǎng),誰(shuí)就能占得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī),特別是二三線城市市場(chǎng),將成為品牌最大的增長(zhǎng)引擎!

而直營(yíng)模式進(jìn)入不同的市場(chǎng),速度慢,風(fēng)險(xiǎn)高。聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者共同開(kāi)拓市場(chǎng)成為直營(yíng)品牌很好的選擇。

當(dāng)?shù)氐钠放萍用松谈私馐袌?chǎng),有更廣的人脈和資源,很多品牌區(qū)域特許加盟店甚至比總部業(yè)績(jī)更好。

2、順應(yīng)市場(chǎng)需求,餐飲專業(yè)化程度提高

隨著中國(guó)餐飲消費(fèi)升級(jí)的完成,人們?cè)敢饣ㄥX吃更高品質(zhì)的餐飲,對(duì)于新事物的接受度提高,愿意嘗鮮。

其次,餐飲行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的摸索,以及向日本、歐美等先進(jìn)國(guó)家學(xué)習(xí)。無(wú)論是供應(yīng)鏈的專業(yè)度還是連鎖管控體系的建設(shè)都有了很大的提升,具備專業(yè)性。

就像肯德基、麥當(dāng)勞在世界各地都是走特許經(jīng)營(yíng)的模式,未來(lái)中國(guó)餐飲要走向世界,形成規(guī)模效應(yīng),勢(shì)必需要更多直營(yíng)大品牌開(kāi)放合伙,這也是未來(lái)餐飲發(fā)展趨勢(shì)!
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