零經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)做加盟，想成功先弄清這4大套路！
2018-03-06 08:25:13 查看：
常有讀者問，各種加盟項(xiàng)目能不能做。說實(shí)話，有一些我聽都沒聽過，各地的商業(yè)環(huán)境也不一樣，真不敢亂出主意，只能從總體行業(yè)形勢(shì)方面跟大家聊一聊。
一是手上有筆資金，想投資做個(gè)買賣；
二是沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，不知從何下手；
三是看到某個(gè)行業(yè)或品牌特別火爆，看似很賺錢。
一旦滿足這三種情況，加盟的念頭就萌發(fā)了。
和自己創(chuàng)業(yè)開店比起來，我總結(jié)了加盟的優(yōu)缺點(diǎn)：
1.官網(wǎng)報(bào)價(jià)不可信
有的加盟項(xiàng)目宣傳“五萬開店，日單1000，2個(gè)月回本”，那都是忽悠小白的，實(shí)際投入的本錢比宣傳的要多得多。
加盟本金一般包括但不限于以下幾點(diǎn)：
1.加盟費(fèi)。一個(gè)名不見經(jīng)傳的小品牌，加盟費(fèi)動(dòng)輒三五萬，稍微有點(diǎn)名氣的餐飲品牌10萬起，肯德基，711便利店這種大品牌，幾乎百萬起步。
2.設(shè)備費(fèi)。設(shè)備費(fèi)的水分很大，至少在市場價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)五成，這還不夠，有的還會(huì)根據(jù)你的店面情況強(qiáng)制你增加設(shè)備，最后在設(shè)備上的花費(fèi)遠(yuǎn)超最初報(bào)價(jià)。
3.裝修費(fèi)。店面裝修都有統(tǒng)一規(guī)格，包括設(shè)計(jì)費(fèi)，門頭，墻面，吧臺(tái)，燈箱，水電等等。
4.原材料費(fèi)。品牌為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，都要求加盟商統(tǒng)一使用總部提供的原材料，這個(gè)價(jià)格完全是“盟主”說的算，至少加價(jià)五成。
5.加盟保證金。加盟店的履約保證金，按理來說無違約情況解約會(huì)無息退還。但盟主總能找出各種理由拒絕退回。
6.租金。別忘了，店面租金是加盟商自己付，一般是一次性先交三個(gè)月。
7.品牌使用費(fèi)。上面只是加盟前期的基本投入，后面總公司還會(huì)從你每個(gè)月的稅前營業(yè)額中，按一定比例進(jìn)行抽成，號(hào)稱“品牌使用費(fèi)”。
總的來說，千萬別相信官網(wǎng)報(bào)價(jià)！
你可以找這個(gè)品牌最新開的加盟店，了解一下投入成本，因?yàn)樗麄兘邮值膬r(jià)格最接近現(xiàn)在的報(bào)價(jià)；
設(shè)備能不從公司買就不買，自己去閑魚等二手市場淘，能省下一大筆錢；
一般地區(qū)總代理對(duì)加盟費(fèi)是有一定的話語權(quán)的，要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)，使出渾身解數(shù)和總代談，能減一點(diǎn)是一點(diǎn)。
2.盟主承諾不可信
交加盟費(fèi)之前，盟主一般會(huì)承諾你很多東西，選址顧問，營銷指導(dǎo)，產(chǎn)品品控和產(chǎn)品迭代升級(jí)，讓你產(chǎn)生一種幻覺，交了錢就可以做甩手掌柜，躺著賺錢。
結(jié)果，等你交完加盟費(fèi)，就完全變了嘴臉，除了要求你在總部拿價(jià)格遠(yuǎn)高于市場價(jià)的原材料，以及每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)來收賬以外，遇到困難時(shí)根本找不到人。
這還是好的情況，要是遇到加盟詐騙的假項(xiàng)目，盟主拿完錢直接跑路，連承諾的貨源都沒有。
3.項(xiàng)目火爆不可信
很多三線以下城市，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)某個(gè)地方開了一個(gè)小吃店，生意火爆，排隊(duì)購買，然后開始招加盟商，很多人一看，生意太火爆了，加盟了肯定賺錢啊，然后交錢買設(shè)備。
這其實(shí)都是加盟騙子編好的圈套。
一開始加盟的那些，騙子都會(huì)大力扶植，比如材料的供應(yīng)上，基本上都是賠錢供應(yīng)，比市場價(jià)還要低。騙子們會(huì)說，我們是大規(guī)模采購，所以比你自己買便宜。然后開業(yè)前幾天，給貼錢做活動(dòng)，帶動(dòng)客源。
火起來后，帶領(lǐng)別的想要加盟的人，挨個(gè)店看，說你看他們加盟的都賺錢了。然后當(dāng)大量的人加盟，交了加盟費(fèi)，買了設(shè)備，裝修好店鋪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)騙子跑路了。
所以，一定不要去加盟那種短期內(nèi)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一夜之間遍地開花的店，很多都是團(tuán)隊(duì)炒作，主要目的就是賺取加盟費(fèi)和設(shè)備費(fèi)，一年之內(nèi)全倒閉完。
要辨別是真加盟，還是搞傳銷，可以看以下幾點(diǎn)：
1.是否要交押金進(jìn)貨。現(xiàn)在通常會(huì)說“貨先給你，你先交多少多少錢，然后賣完后錢退給你”，而這些貨根本賣不動(dòng)，大概率會(huì)砸在你手里，即使等你把貨賣光了，人早就沒影了。
2.是否分成幾級(jí)代理?，F(xiàn)在微商招代理多數(shù)都是這種分級(jí)代理的模式，一級(jí)又一級(jí)的，明眼人都知道這是變相傳銷。先交押金拿貨，貨品質(zhì)量無保障，然后一級(jí)騙一級(jí)，水多深就不用說了，看見了趕緊拉黑。
3.是否旗下多個(gè)品牌。還有一個(gè)手段是看這個(gè)加盟公司旗下有多少個(gè)品牌，品牌越多，越不靠譜。
稍微想一下就知道了，一個(gè)公司一共就十幾個(gè)人，做十幾個(gè)品牌，不可能兼顧每一個(gè)項(xiàng)目，這種公司根本不是做品牌的，心思都在網(wǎng)絡(luò)推廣上，就是純賺加盟費(fèi)，坑一個(gè)是一個(gè)。
4.加盟前要實(shí)地考察。特許加盟的授權(quán)過程很復(fù)雜，絕對(duì)不是兩個(gè)人簽字轉(zhuǎn)賬就完事了。
加盟前一定要仔細(xì)考察品牌公司的實(shí)力，要親自到公司總部現(xiàn)場考察，到市場上已有的加盟店實(shí)地考察。
不光要看貨物的品質(zhì)和價(jià)格，還要看公司的營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營資質(zhì)。
考察的時(shí)候要保持警惕，不要被盟主的花言巧語蒙蔽，最好多考察幾家，認(rèn)真比較。
5.別信廣告和搜索。下面這些加盟信息千萬別信，99%都是加盟詐騙：
1.搜索引擎。如果你在搜索引擎上搜完加盟信息，對(duì)方主動(dòng)打電話三天兩頭讓你去看店的，那么多半是遇到了專業(yè)的加盟公司，屬于賺了你的加盟費(fèi)和原材料費(fèi)用以后就不管你死活的那種。
2.地方電視臺(tái)的加盟廣告。
3.微信朋友圈。
4.親朋鄰居介紹
如果你看中了一個(gè)品牌的前景，想要加盟這個(gè)品牌，最正規(guī)最靠譜的就是去找品牌的官方網(wǎng)站，一般做出知名度的品牌，都會(huì)有自己的官網(wǎng)，如果允許加盟，官網(wǎng)上都會(huì)說明關(guān)于加盟流程、條件、聯(lián)絡(luò)方式等信息。
這里再提醒一下，當(dāng)你在網(wǎng)上搜品牌官網(wǎng)時(shí)，要看清楚是不是真官網(wǎng)，排名靠前的未必是真的，很可能是花錢刷上去的假網(wǎng)站。
有些加盟詐騙公司會(huì)蹭熱門品牌的熱度，把虛假的品牌加盟信息或山寨品牌的加盟信息，放到搜索引擎上進(jìn)行推廣，這就十分考驗(yàn)?zāi)愕木W(wǎng)絡(luò)搜索辨別力了。
2.店內(nèi)咨詢
到已有的加盟店里，和經(jīng)營者面對(duì)面咨詢，這種方法有助于你對(duì)品牌和行業(yè)有更深的了解。
3.加盟創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站
如果你不知道加盟什么項(xiàng)目好，可以去一些加盟創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站上找找思路，不過這些網(wǎng)站主要靠廣告盈利，發(fā)布出來的項(xiàng)目很多未經(jīng)嚴(yán)格審核，上面的信息也是魚龍混雜。
在這些網(wǎng)站上找加盟項(xiàng)目時(shí)更要提高警惕，可以按我上面說的方法來辨別，最重要的是一定一定要做實(shí)地考察，不了解的項(xiàng)目、沒聽過的品牌都不要碰！
05
加盟業(yè)內(nèi)有兩大悖論：
加盟就選大品牌，而大品牌卻不搞加盟；
有足夠的經(jīng)驗(yàn)才能開好一家加盟店，而有足夠經(jīng)驗(yàn)的人不會(huì)再去做加盟。
那么，加盟到底值不得做呢？
我的建議是：
如果你是個(gè)資本家、富二代，至少手握上百萬的資金，那你就去加盟大品牌，保證賺錢。
如果你手握幾十萬，生活穩(wěn)定有保障，即使創(chuàng)業(yè)失敗，也不會(huì)影響你的家庭和生活，你可以選一個(gè)知名度較高，對(duì)行業(yè)比較有信心的品牌，嘗試一下，即使虧了，也能積累一些經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
如果你只有十萬塊，想靠創(chuàng)業(yè)來翻身，我勸你不要做品牌加盟。如果你有能力，并且非?？春媚硞€(gè)品類的前景，可以復(fù)制它的模式，換個(gè)地方自己搞，打造自己的品牌連鎖。如果能力經(jīng)驗(yàn)差一點(diǎn)的，沒那么大野心，找個(gè)老司機(jī)帶帶，點(diǎn)撥一下要點(diǎn)，自己山寨一下，把加盟費(fèi)用在裝修上，自己開個(gè)小店，總比加盟一個(gè)三流品牌強(qiáng)一萬倍。
01、加盟的都是什么人？
對(duì)加盟感興趣的人，一般有三個(gè)特點(diǎn)：一是手上有筆資金，想投資做個(gè)買賣；
二是沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，不知從何下手；
三是看到某個(gè)行業(yè)或品牌特別火爆，看似很賺錢。
一旦滿足這三種情況，加盟的念頭就萌發(fā)了。
和自己創(chuàng)業(yè)開店比起來，我總結(jié)了加盟的優(yōu)缺點(diǎn)：
02、加盟有哪些套路？
表面上，加盟的優(yōu)缺點(diǎn)很明顯，但實(shí)際操作時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的水很深，這里提醒大家注意幾點(diǎn)：有的加盟項(xiàng)目宣傳“五萬開店，日單1000，2個(gè)月回本”，那都是忽悠小白的，實(shí)際投入的本錢比宣傳的要多得多。
加盟本金一般包括但不限于以下幾點(diǎn)：
1.加盟費(fèi)。一個(gè)名不見經(jīng)傳的小品牌，加盟費(fèi)動(dòng)輒三五萬，稍微有點(diǎn)名氣的餐飲品牌10萬起，肯德基，711便利店這種大品牌，幾乎百萬起步。
2.設(shè)備費(fèi)。設(shè)備費(fèi)的水分很大，至少在市場價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)五成，這還不夠，有的還會(huì)根據(jù)你的店面情況強(qiáng)制你增加設(shè)備，最后在設(shè)備上的花費(fèi)遠(yuǎn)超最初報(bào)價(jià)。
3.裝修費(fèi)。店面裝修都有統(tǒng)一規(guī)格，包括設(shè)計(jì)費(fèi)，門頭，墻面，吧臺(tái)，燈箱，水電等等。
4.原材料費(fèi)。品牌為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，都要求加盟商統(tǒng)一使用總部提供的原材料，這個(gè)價(jià)格完全是“盟主”說的算，至少加價(jià)五成。
5.加盟保證金。加盟店的履約保證金，按理來說無違約情況解約會(huì)無息退還。但盟主總能找出各種理由拒絕退回。
6.租金。別忘了，店面租金是加盟商自己付，一般是一次性先交三個(gè)月。
7.品牌使用費(fèi)。上面只是加盟前期的基本投入，后面總公司還會(huì)從你每個(gè)月的稅前營業(yè)額中，按一定比例進(jìn)行抽成，號(hào)稱“品牌使用費(fèi)”。
總的來說，千萬別相信官網(wǎng)報(bào)價(jià)！
你可以找這個(gè)品牌最新開的加盟店，了解一下投入成本，因?yàn)樗麄兘邮值膬r(jià)格最接近現(xiàn)在的報(bào)價(jià)；
設(shè)備能不從公司買就不買，自己去閑魚等二手市場淘，能省下一大筆錢；
一般地區(qū)總代理對(duì)加盟費(fèi)是有一定的話語權(quán)的，要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)，使出渾身解數(shù)和總代談，能減一點(diǎn)是一點(diǎn)。
2.盟主承諾不可信
交加盟費(fèi)之前，盟主一般會(huì)承諾你很多東西，選址顧問，營銷指導(dǎo)，產(chǎn)品品控和產(chǎn)品迭代升級(jí)，讓你產(chǎn)生一種幻覺，交了錢就可以做甩手掌柜，躺著賺錢。
結(jié)果，等你交完加盟費(fèi)，就完全變了嘴臉，除了要求你在總部拿價(jià)格遠(yuǎn)高于市場價(jià)的原材料，以及每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)來收賬以外，遇到困難時(shí)根本找不到人。
這還是好的情況，要是遇到加盟詐騙的假項(xiàng)目，盟主拿完錢直接跑路，連承諾的貨源都沒有。
3.項(xiàng)目火爆不可信
很多三線以下城市，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)某個(gè)地方開了一個(gè)小吃店，生意火爆，排隊(duì)購買，然后開始招加盟商，很多人一看，生意太火爆了，加盟了肯定賺錢啊，然后交錢買設(shè)備。
這其實(shí)都是加盟騙子編好的圈套。
一開始加盟的那些，騙子都會(huì)大力扶植，比如材料的供應(yīng)上，基本上都是賠錢供應(yīng)，比市場價(jià)還要低。騙子們會(huì)說，我們是大規(guī)模采購，所以比你自己買便宜。然后開業(yè)前幾天，給貼錢做活動(dòng)，帶動(dòng)客源。
火起來后，帶領(lǐng)別的想要加盟的人，挨個(gè)店看，說你看他們加盟的都賺錢了。然后當(dāng)大量的人加盟，交了加盟費(fèi)，買了設(shè)備，裝修好店鋪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)騙子跑路了。
所以，一定不要去加盟那種短期內(nèi)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一夜之間遍地開花的店，很多都是團(tuán)隊(duì)炒作，主要目的就是賺取加盟費(fèi)和設(shè)備費(fèi)，一年之內(nèi)全倒閉完。
03、如何分辨靠譜加盟？
加盟行業(yè)魚龍混雜，有的人打著特許加盟的名頭，實(shí)質(zhì)卻是賣產(chǎn)品、賣設(shè)備，甚至是做傳銷。要辨別是真加盟，還是搞傳銷，可以看以下幾點(diǎn)：
1.是否要交押金進(jìn)貨。現(xiàn)在通常會(huì)說“貨先給你，你先交多少多少錢，然后賣完后錢退給你”，而這些貨根本賣不動(dòng)，大概率會(huì)砸在你手里，即使等你把貨賣光了，人早就沒影了。
2.是否分成幾級(jí)代理?，F(xiàn)在微商招代理多數(shù)都是這種分級(jí)代理的模式，一級(jí)又一級(jí)的，明眼人都知道這是變相傳銷。先交押金拿貨，貨品質(zhì)量無保障，然后一級(jí)騙一級(jí)，水多深就不用說了，看見了趕緊拉黑。
3.是否旗下多個(gè)品牌。還有一個(gè)手段是看這個(gè)加盟公司旗下有多少個(gè)品牌，品牌越多，越不靠譜。
稍微想一下就知道了，一個(gè)公司一共就十幾個(gè)人，做十幾個(gè)品牌，不可能兼顧每一個(gè)項(xiàng)目，這種公司根本不是做品牌的，心思都在網(wǎng)絡(luò)推廣上，就是純賺加盟費(fèi)，坑一個(gè)是一個(gè)。
4.加盟前要實(shí)地考察。特許加盟的授權(quán)過程很復(fù)雜，絕對(duì)不是兩個(gè)人簽字轉(zhuǎn)賬就完事了。
加盟前一定要仔細(xì)考察品牌公司的實(shí)力，要親自到公司總部現(xiàn)場考察，到市場上已有的加盟店實(shí)地考察。
不光要看貨物的品質(zhì)和價(jià)格，還要看公司的營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營資質(zhì)。
考察的時(shí)候要保持警惕，不要被盟主的花言巧語蒙蔽，最好多考察幾家，認(rèn)真比較。
5.別信廣告和搜索。下面這些加盟信息千萬別信，99%都是加盟詐騙：
1.搜索引擎。如果你在搜索引擎上搜完加盟信息，對(duì)方主動(dòng)打電話三天兩頭讓你去看店的，那么多半是遇到了專業(yè)的加盟公司，屬于賺了你的加盟費(fèi)和原材料費(fèi)用以后就不管你死活的那種。
2.地方電視臺(tái)的加盟廣告。
3.微信朋友圈。
4.親朋鄰居介紹
03、去哪找加盟更靠譜？
1.品牌官網(wǎng)如果你看中了一個(gè)品牌的前景，想要加盟這個(gè)品牌，最正規(guī)最靠譜的就是去找品牌的官方網(wǎng)站，一般做出知名度的品牌，都會(huì)有自己的官網(wǎng)，如果允許加盟，官網(wǎng)上都會(huì)說明關(guān)于加盟流程、條件、聯(lián)絡(luò)方式等信息。
這里再提醒一下，當(dāng)你在網(wǎng)上搜品牌官網(wǎng)時(shí)，要看清楚是不是真官網(wǎng)，排名靠前的未必是真的，很可能是花錢刷上去的假網(wǎng)站。
有些加盟詐騙公司會(huì)蹭熱門品牌的熱度，把虛假的品牌加盟信息或山寨品牌的加盟信息，放到搜索引擎上進(jìn)行推廣，這就十分考驗(yàn)?zāi)愕木W(wǎng)絡(luò)搜索辨別力了。
2.店內(nèi)咨詢
到已有的加盟店里，和經(jīng)營者面對(duì)面咨詢，這種方法有助于你對(duì)品牌和行業(yè)有更深的了解。
3.加盟創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站
如果你不知道加盟什么項(xiàng)目好，可以去一些加盟創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站上找找思路，不過這些網(wǎng)站主要靠廣告盈利，發(fā)布出來的項(xiàng)目很多未經(jīng)嚴(yán)格審核，上面的信息也是魚龍混雜。
在這些網(wǎng)站上找加盟項(xiàng)目時(shí)更要提高警惕，可以按我上面說的方法來辨別，最重要的是一定一定要做實(shí)地考察，不了解的項(xiàng)目、沒聽過的品牌都不要碰！
05
加盟業(yè)內(nèi)有兩大悖論：
加盟就選大品牌，而大品牌卻不搞加盟；
有足夠的經(jīng)驗(yàn)才能開好一家加盟店，而有足夠經(jīng)驗(yàn)的人不會(huì)再去做加盟。
那么，加盟到底值不得做呢？
我的建議是：
如果你是個(gè)資本家、富二代，至少手握上百萬的資金，那你就去加盟大品牌，保證賺錢。
如果你手握幾十萬，生活穩(wěn)定有保障，即使創(chuàng)業(yè)失敗，也不會(huì)影響你的家庭和生活，你可以選一個(gè)知名度較高，對(duì)行業(yè)比較有信心的品牌，嘗試一下，即使虧了，也能積累一些經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
如果你只有十萬塊，想靠創(chuàng)業(yè)來翻身，我勸你不要做品牌加盟。如果你有能力，并且非?？春媚硞€(gè)品類的前景，可以復(fù)制它的模式，換個(gè)地方自己搞，打造自己的品牌連鎖。如果能力經(jīng)驗(yàn)差一點(diǎn)的，沒那么大野心，找個(gè)老司機(jī)帶帶，點(diǎn)撥一下要點(diǎn)，自己山寨一下，把加盟費(fèi)用在裝修上，自己開個(gè)小店，總比加盟一個(gè)三流品牌強(qiáng)一萬倍。
