如果你喜歡的宜家開放了加盟……
2017-12-22 08:59:58 查看：
誕生于瑞典的時尚家居品牌宜家，以其大氣、簡約的設計，成為很多人心中的家裝典范。也有不少熱衷于家具領域的創(chuàng)業(yè)者，希望以宜家的加盟商身份開店。雖然宜家并沒有開放加盟，但仍然有不輸于它的家具加盟品牌，值得創(chuàng)業(yè)者投資。
從手工家具到國際化生產(chǎn)線
掌上明珠家具誕生于1989年，是國內(nèi)非常老牌的家具品牌。創(chuàng)始人王建兵、王瑜二人，出二對家具的熱愛，創(chuàng)建了掌上明珠的前身——崇平家具廠，并且小范圍的接訂單，用純手工的方式打造一件件家具。由于二人的匠人精神，使得出自他們之手的家具獲得了廣泛好評。
掌上明珠家居創(chuàng)始人、總裁王建兵
1997年，那是香港回歸的一年（與本文無關），主要是90年代末期，彩色電視在中國開始普及，借著這個東風，掌上明珠開始打起電視柜的主意，品牌設計的電視柜，也憑借優(yōu)質(zhì)的性能迅速普及，掌上明珠也有了“中國電視柜大王”的稱號。
借此發(fā)展起來的掌上明珠品牌，穩(wěn)步前進，如今已與意大利、德國等家裝領域先進國家合作，引進優(yōu)秀的制作設備，建立工業(yè)園，聘請知名設計師，從家具廠搖身一變，成為一家為客戶提供專業(yè)家裝解決方案的公司。值得一提的是，掌上明珠還獲得過德國紅點獎（世界家裝領域最權威的獎項）。
使掌上明珠成功的電視柜設計圖
家具行業(yè)最重要的是體驗
空口無憑，家具品牌的優(yōu)劣，關鍵還要看產(chǎn)品。掌上明珠在全國設立了2000家實體店，半數(shù)以上為加盟店，品牌還有20個物流中心、20個維修中心，2個大型家具生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)，規(guī)模上非?？捎^。
選擇加盟家具行業(yè)，現(xiàn)場體驗是最重要的。之所以很多人喜歡宜家，并非因為宜家的產(chǎn)品，而是其實體店營造的整體氛圍，能夠讓進店的人產(chǎn)生一種強烈的購買欲望。近幾年，國內(nèi)很多家具品牌也有意向宜家學習，開展自己的體驗業(yè)務，掌上明珠家居生活館也有著這樣的功能。
掌上明珠生活館
筆者在體驗的過程中發(fā)現(xiàn)，其實體店鋪質(zhì)量參差不齊，較大型的店鋪中，產(chǎn)品陳列十分精美，設計風格也多種多樣，從中低檔家裝展區(qū)到高檔展區(qū)一應俱全。而相對較小的店鋪，體驗感很差，為了節(jié)約空間，產(chǎn)品也有意集中堆放，沒有整體環(huán)境的裝修，顯得非常低端。據(jù)了解，其原因在于加盟投資。品牌商給出的加盟費用約為50萬至500萬元不等，價格跨度非常大。相對投入較低的加盟者，開創(chuàng)的店鋪只作為看貨、交易的空間，沒有體驗功能，而大型的“生活館”才是品牌產(chǎn)品的體驗空間。
高額投資，容錯率低
綜上所述，掌上明珠的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，設計時尚，但對于創(chuàng)業(yè)者而言，難度很高。首先，加盟費用最低也要50萬元，已經(jīng)是非?？捎^的投資，而開設家具實體店，體驗非常重要，不建議加盟小型店鋪。因此，投資額至于要達到100萬，一、二線城市由于租金問題，或許還會更高。
中國家具行業(yè)收入圖
其次，家具領域需要一定的專業(yè)知識，從選材到噴漆都有著嚴格的標準。這一點對于掌上明珠品牌的加盟者而言，是較為有利的。品牌方面即有ISO認證，同時也是國內(nèi)家裝行業(yè)標準的制定者，不熟悉家裝領域的加盟者，或許可以借此機會學習到更多知識。
最后，就是盈利問題，畢竟家裝并不是每天都有人需要。況且在中國整體家裝行業(yè)環(huán)境下，有錢人更愿意請設計師全權負責；沒錢的人則抱著圖便宜的心態(tài)，不太在乎品牌。加盟者在任何一個環(huán)節(jié)都不能出錯，否則將會面臨血本無歸的慘狀。
無論是宜家還是掌上明珠，又或者是其他家具品牌，創(chuàng)業(yè)者一旦決定加盟這一領域，要做好面臨的巨大困難的準備。想要成功獲利，不僅需要各方面的知識儲備，更需要與品牌商一起，讓這一品牌的認知度更高，獲得更多顧客。
從手工家具到國際化生產(chǎn)線
掌上明珠家具誕生于1989年，是國內(nèi)非常老牌的家具品牌。創(chuàng)始人王建兵、王瑜二人，出二對家具的熱愛，創(chuàng)建了掌上明珠的前身——崇平家具廠，并且小范圍的接訂單，用純手工的方式打造一件件家具。由于二人的匠人精神，使得出自他們之手的家具獲得了廣泛好評。
1997年，那是香港回歸的一年（與本文無關），主要是90年代末期，彩色電視在中國開始普及，借著這個東風，掌上明珠開始打起電視柜的主意，品牌設計的電視柜，也憑借優(yōu)質(zhì)的性能迅速普及，掌上明珠也有了“中國電視柜大王”的稱號。
借此發(fā)展起來的掌上明珠品牌，穩(wěn)步前進，如今已與意大利、德國等家裝領域先進國家合作，引進優(yōu)秀的制作設備，建立工業(yè)園，聘請知名設計師，從家具廠搖身一變，成為一家為客戶提供專業(yè)家裝解決方案的公司。值得一提的是，掌上明珠還獲得過德國紅點獎（世界家裝領域最權威的獎項）。
使掌上明珠成功的電視柜設計圖
家具行業(yè)最重要的是體驗
選擇加盟家具行業(yè)，現(xiàn)場體驗是最重要的。之所以很多人喜歡宜家，并非因為宜家的產(chǎn)品，而是其實體店營造的整體氛圍，能夠讓進店的人產(chǎn)生一種強烈的購買欲望。近幾年，國內(nèi)很多家具品牌也有意向宜家學習，開展自己的體驗業(yè)務，掌上明珠家居生活館也有著這樣的功能。
掌上明珠生活館
筆者在體驗的過程中發(fā)現(xiàn)，其實體店鋪質(zhì)量參差不齊，較大型的店鋪中，產(chǎn)品陳列十分精美，設計風格也多種多樣，從中低檔家裝展區(qū)到高檔展區(qū)一應俱全。而相對較小的店鋪，體驗感很差，為了節(jié)約空間，產(chǎn)品也有意集中堆放，沒有整體環(huán)境的裝修，顯得非常低端。據(jù)了解，其原因在于加盟投資。品牌商給出的加盟費用約為50萬至500萬元不等，價格跨度非常大。相對投入較低的加盟者，開創(chuàng)的店鋪只作為看貨、交易的空間，沒有體驗功能，而大型的“生活館”才是品牌產(chǎn)品的體驗空間。
高額投資，容錯率低
綜上所述，掌上明珠的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，設計時尚，但對于創(chuàng)業(yè)者而言，難度很高。首先，加盟費用最低也要50萬元，已經(jīng)是非?？捎^的投資，而開設家具實體店，體驗非常重要，不建議加盟小型店鋪。因此，投資額至于要達到100萬，一、二線城市由于租金問題，或許還會更高。
其次，家具領域需要一定的專業(yè)知識，從選材到噴漆都有著嚴格的標準。這一點對于掌上明珠品牌的加盟者而言，是較為有利的。品牌方面即有ISO認證，同時也是國內(nèi)家裝行業(yè)標準的制定者，不熟悉家裝領域的加盟者，或許可以借此機會學習到更多知識。
最后，就是盈利問題，畢竟家裝并不是每天都有人需要。況且在中國整體家裝行業(yè)環(huán)境下，有錢人更愿意請設計師全權負責；沒錢的人則抱著圖便宜的心態(tài)，不太在乎品牌。加盟者在任何一個環(huán)節(jié)都不能出錯，否則將會面臨血本無歸的慘狀。
無論是宜家還是掌上明珠，又或者是其他家具品牌，創(chuàng)業(yè)者一旦決定加盟這一領域，要做好面臨的巨大困難的準備。想要成功獲利，不僅需要各方面的知識儲備，更需要與品牌商一起，讓這一品牌的認知度更高，獲得更多顧客。
