如何進(jìn)行特許加盟的具體操作（上）
2017-12-19 09:25:08 查看：
運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的八大板塊分別是規(guī)劃體系、SI體系、評估體系、建店體系、開店體系、門店運(yùn)營、物流體系和拓展體系?，F(xiàn)在小編給大家講連鎖體系中的拓展體系。在我們連鎖拓展中常采用的一種方式——特許加盟，在特許加盟過程中，那么我們應(yīng)該注意什么事項(xiàng)，應(yīng)該注意什么標(biāo)準(zhǔn)，通過什么樣的方式把特許加盟的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容形成，最終可以復(fù)制。
大家都知道連鎖就是盈利的自我復(fù)制和整合復(fù)制，整合擴(kuò)張。
自我復(fù)制我們講叫直營連鎖和自營連鎖，它實(shí)際上是一個(gè)選址，建店，開店的問題。
整合復(fù)制最核心的一個(gè)方法：特許加盟，那么在現(xiàn)有的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下、政策下、以及現(xiàn)在的特許加盟市場中，從中小投資者加盟商中逐步崛起的意識中，我們注意哪些問題？特許加盟一些標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容如何形成？
股份合作拓展在連鎖事業(yè)中普遍兩中情況，一種情況就是和合作商你投資我也投資，共同來做一個(gè)連鎖的店；另一種情況就是員工投資我們企業(yè)也投資，共同合作，形成一個(gè)合資的這種連鎖店。這叫股份合作。它比直營連鎖相對來講投入會(huì)一點(diǎn)，它比純粹的特許加盟來講也有不同，純粹的特許加盟總部輸出的是經(jīng)營管理模式，是不輸出資本的。但股份合作總部也輸出一些資本，所以單獨(dú)把這個(gè)拿出來講，不管是合作商還是員工，它的本質(zhì)意義上是一致的。
小編想告訴大家如果有條件不要做小河里的大魚，去做大河里的大魚。首先從合作商的角度上來講我們一定要注意，實(shí)際上在我們接觸的行業(yè)中我們發(fā)現(xiàn)有很多行業(yè)很多經(jīng)營者做了很多年，他在某一個(gè)區(qū)域已經(jīng)有一的影響力，但是做了那么多年一直也沒有跨區(qū)域發(fā)展，隨著企業(yè)生命的增長，隨個(gè)經(jīng)常者年齡的增長，他的尋求突破和進(jìn)一步擴(kuò)張的勇氣和銳氣是越來越少，
如果到了五十企業(yè)還沒有到一定的平臺，，很多人在這個(gè)地方思考的不是進(jìn)取了，可能更多的是穩(wěn)健和穩(wěn)定的問題了，那么他連鎖企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張的可能性也不會(huì)太大了。又因?yàn)樗幸欢ㄓ绊懥?，這就給了某些想謀求全國性連鎖的行業(yè)品牌的人一些機(jī)會(huì)，不定要通過競爭進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯钦?。你也不想進(jìn)一步擴(kuò)張，只想在區(qū)域上保持你的影響力和霸主地位，所以就可以尋求一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。比如說我們接觸的很多家電制造商企業(yè)，在三四級城市做這些專賣店和連鎖的時(shí)候這種情況就非常明顯，家電行業(yè)做這么多年，有很多企業(yè)主，經(jīng)銷商，年紀(jì)也大了，錢也賺夠了，在當(dāng)?shù)匾灿杏绊懥褪遣豢鐓^(qū)域發(fā)展。但有一些知名的品牌想尋求全國性的發(fā)展，比如創(chuàng)維，美的。就就形成了一種可供合作的機(jī)會(huì)。那能不能我們互相合作來做這個(gè)區(qū)域，你干脆就做一個(gè)區(qū)域分部，一個(gè)分公司，總部不一定是控股的，可以參點(diǎn)股，那么這個(gè)合作商，經(jīng)銷商也好，你可以繼續(xù)做你的董事長，我就派出一個(gè)人只是去做總經(jīng)理。但這里一定要注意一個(gè)問題，如果說我們只是一個(gè)參股，在謀求全國連鎖情況下如果只謀求一個(gè)參股的話，并且如果經(jīng)營權(quán)，管理權(quán)不上收，還是由地方去操作的話，那么很顯然你這個(gè)連鎖平臺體系和品牌出來的可能性不是很大，為了達(dá)到這個(gè)效果我們需要做一件事情，就是雖然我參股，能不能經(jīng)營管理權(quán)由我們來做。我保留你想要的東西，錢，地位，保證你的利潤和影響力，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)你還是這個(gè)公司的老板，你可以比以前輕松一點(diǎn)又能可能獲得更多的利潤，這對很多這類企業(yè)家是非常有吸引力的。
那么有些人說了，那總部能獲得什么，它實(shí)際上是謀求的未來的一個(gè)空間利潤，如果一個(gè)連鎖平臺做起來以后，那么未來這個(gè)連鎖平臺的品牌溢價(jià)和品牌附加值是非常巨大的。至于細(xì)節(jié)就要雙方協(xié)調(diào)，最重要的是要把經(jīng)營管理權(quán)握在手中，那合作商的股份就講到這里。
自我復(fù)制我們講叫直營連鎖和自營連鎖，它實(shí)際上是一個(gè)選址，建店，開店的問題。
整合復(fù)制最核心的一個(gè)方法：特許加盟，那么在現(xiàn)有的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下、政策下、以及現(xiàn)在的特許加盟市場中，從中小投資者加盟商中逐步崛起的意識中，我們注意哪些問題？特許加盟一些標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容如何形成？
拓展標(biāo)準(zhǔn)化的模式：1.股份合作的拓展；2.特許招商的拓展。
重點(diǎn)和大家分享特許加盟這一塊，股份合作這一塊單獨(dú)拿出來，因?yàn)樗幸恍┨厥庑?，?shí)際上總部控股超過50%，那你就是直營連鎖了，如果我們是參股，不足50%，那么我們就是特許加盟，如果我們具備控制力，30%也是可以擁有控制力，所以我把股份合作的拓展這一塊專門拿出來，原因就在這里。股份合作拓展在連鎖事業(yè)中普遍兩中情況，一種情況就是和合作商你投資我也投資，共同來做一個(gè)連鎖的店；另一種情況就是員工投資我們企業(yè)也投資，共同合作，形成一個(gè)合資的這種連鎖店。這叫股份合作。它比直營連鎖相對來講投入會(huì)一點(diǎn)，它比純粹的特許加盟來講也有不同，純粹的特許加盟總部輸出的是經(jīng)營管理模式，是不輸出資本的。但股份合作總部也輸出一些資本，所以單獨(dú)把這個(gè)拿出來講，不管是合作商還是員工，它的本質(zhì)意義上是一致的。
小編想告訴大家如果有條件不要做小河里的大魚，去做大河里的大魚。首先從合作商的角度上來講我們一定要注意，實(shí)際上在我們接觸的行業(yè)中我們發(fā)現(xiàn)有很多行業(yè)很多經(jīng)營者做了很多年，他在某一個(gè)區(qū)域已經(jīng)有一的影響力，但是做了那么多年一直也沒有跨區(qū)域發(fā)展，隨著企業(yè)生命的增長，隨個(gè)經(jīng)常者年齡的增長，他的尋求突破和進(jìn)一步擴(kuò)張的勇氣和銳氣是越來越少，
如果到了五十企業(yè)還沒有到一定的平臺，，很多人在這個(gè)地方思考的不是進(jìn)取了，可能更多的是穩(wěn)健和穩(wěn)定的問題了，那么他連鎖企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張的可能性也不會(huì)太大了。又因?yàn)樗幸欢ㄓ绊懥?，這就給了某些想謀求全國性連鎖的行業(yè)品牌的人一些機(jī)會(huì)，不定要通過競爭進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯钦?。你也不想進(jìn)一步擴(kuò)張，只想在區(qū)域上保持你的影響力和霸主地位，所以就可以尋求一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。比如說我們接觸的很多家電制造商企業(yè)，在三四級城市做這些專賣店和連鎖的時(shí)候這種情況就非常明顯，家電行業(yè)做這么多年，有很多企業(yè)主，經(jīng)銷商，年紀(jì)也大了，錢也賺夠了，在當(dāng)?shù)匾灿杏绊懥褪遣豢鐓^(qū)域發(fā)展。但有一些知名的品牌想尋求全國性的發(fā)展，比如創(chuàng)維，美的。就就形成了一種可供合作的機(jī)會(huì)。那能不能我們互相合作來做這個(gè)區(qū)域，你干脆就做一個(gè)區(qū)域分部，一個(gè)分公司，總部不一定是控股的，可以參點(diǎn)股，那么這個(gè)合作商，經(jīng)銷商也好，你可以繼續(xù)做你的董事長，我就派出一個(gè)人只是去做總經(jīng)理。但這里一定要注意一個(gè)問題，如果說我們只是一個(gè)參股，在謀求全國連鎖情況下如果只謀求一個(gè)參股的話，并且如果經(jīng)營權(quán)，管理權(quán)不上收，還是由地方去操作的話，那么很顯然你這個(gè)連鎖平臺體系和品牌出來的可能性不是很大，為了達(dá)到這個(gè)效果我們需要做一件事情，就是雖然我參股，能不能經(jīng)營管理權(quán)由我們來做。我保留你想要的東西，錢，地位，保證你的利潤和影響力，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)你還是這個(gè)公司的老板，你可以比以前輕松一點(diǎn)又能可能獲得更多的利潤，這對很多這類企業(yè)家是非常有吸引力的。
那么有些人說了，那總部能獲得什么，它實(shí)際上是謀求的未來的一個(gè)空間利潤，如果一個(gè)連鎖平臺做起來以后，那么未來這個(gè)連鎖平臺的品牌溢價(jià)和品牌附加值是非常巨大的。至于細(xì)節(jié)就要雙方協(xié)調(diào)，最重要的是要把經(jīng)營管理權(quán)握在手中，那合作商的股份就講到這里。
