連鎖品牌特許加盟四種基本形式比較
2017-11-27 09:27:33 查看：
最近遇到很多企業(yè)家咨詢一些關(guān)于特許加盟連鎖的問題，在這里為大家分享一下我們常用的4種特許加盟形式的特點、優(yōu)劣勢，供大家在發(fā)展特許時參考對照：
特征：受許人親自參予店鋪的運營：相當(dāng)一部分是在原有網(wǎng)點基礎(chǔ)上加盟，受許人的經(jīng)濟實力普遍較??；
應(yīng)用范圍：在有限的區(qū)域內(nèi)發(fā)展特許網(wǎng)點；
合同簽訂：由特許人與受許人直接簽訂特許合同；
優(yōu)點：特許人直接控制受許人；受許人的投資能力沒有限制；沒有區(qū)域獨占；不會給特許人構(gòu)成威脅；
缺點：網(wǎng)點發(fā)展速度慢；總部支持管理受許人的投入大；限制了有實力的受許人加盟。
特征：由區(qū)域開發(fā)商投資、建立、擁有和經(jīng)營加盟網(wǎng)點；該受許人不得再行轉(zhuǎn)讓特許權(quán)；開發(fā)商要為獲得區(qū)域開發(fā)權(quán)交納一筆費用；開發(fā)商要遵守開發(fā)計劃；
應(yīng)用范圍：在一定的區(qū)域（如一個地區(qū)、一個省乃至一個國家）發(fā)展特許網(wǎng)絡(luò)；該種方式運用得最為普遍；
合同簽訂：特許人與區(qū)域開發(fā)商首先簽署開發(fā)合同，賦予開發(fā)商在規(guī)定區(qū)域、時間的開發(fā)權(quán)；當(dāng)每個加盟網(wǎng)點達到特許人要求時，由特許人與開發(fā)商分別就每個網(wǎng)點簽訂特許合同；
優(yōu)點：有助于開發(fā)商盡快實現(xiàn)規(guī)模效益；發(fā)揮開發(fā)商的投資開發(fā)能力；
缺點：在開發(fā)合同規(guī)定的時間和區(qū)域內(nèi)，特許人無法發(fā)展新的受許人；對開發(fā)商的控制力較小。
特征：特許代理商作為特許人的一個服務(wù)機構(gòu)，代表特許人招募受許人，為受許人提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、咨詢、監(jiān)督和支持；
應(yīng)用范圍：開展跨國特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與特許代理商簽訂代理合同，特許人與受許人簽訂特許合同，合同往往是跨國合同，必須了解和遵守所在國法律；代理商不構(gòu)成特許合同的主體；
優(yōu)點：擴張速度快；減少了特許人開發(fā)特許網(wǎng)絡(luò)的費用支出；對特許權(quán)的銷售有較強的控制力；能夠?qū)Ρ辉S人實施有效控制而不會過份依賴代理商；能夠方便地中止特許合同；可以直接收取特許費；
缺點：特許人要對代理商的行為負責(zé)；要承擔(dān)被受許人起訴的風(fēng)險；要承擔(dān)匯率風(fēng)險和戰(zhàn)爭風(fēng)險。
特征：二級特許人扮演著特許人角色；對特許人有相當(dāng)?shù)挠绊懥?；要支付?shù)目可觀的特許費；
應(yīng)用范圍：開展跨國特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與二級特許人簽訂授權(quán)合同；二級特許人與受許人簽訂特許合同；
優(yōu)點：擴張速度快；特許人沒有管理每個受許人的任務(wù)和相應(yīng)的經(jīng)濟負擔(dān)；二級特許人可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏卦S改進特許體系；降低被起訴的風(fēng)險；
缺點：把管理權(quán)和特許費的支配權(quán)交給了二級特許人；過分依賴二級特許人；特許合同的執(zhí)行沒有保證；特許收入分流；降低了收取特許費、匯率、稅收。
一、單體特許
概念：特許人賦予受許人在一個地方開設(shè)一家加盟店的權(quán)利；特征：受許人親自參予店鋪的運營：相當(dāng)一部分是在原有網(wǎng)點基礎(chǔ)上加盟，受許人的經(jīng)濟實力普遍較??；
應(yīng)用范圍：在有限的區(qū)域內(nèi)發(fā)展特許網(wǎng)點；
合同簽訂：由特許人與受許人直接簽訂特許合同；
優(yōu)點：特許人直接控制受許人；受許人的投資能力沒有限制；沒有區(qū)域獨占；不會給特許人構(gòu)成威脅；
缺點：網(wǎng)點發(fā)展速度慢；總部支持管理受許人的投入大；限制了有實力的受許人加盟。
二、區(qū)域開發(fā)
概念：特許人賦予受許人在規(guī)定區(qū)域、規(guī)定時間開設(shè)規(guī)定數(shù)量的加盟網(wǎng)點的權(quán)利；特征：由區(qū)域開發(fā)商投資、建立、擁有和經(jīng)營加盟網(wǎng)點；該受許人不得再行轉(zhuǎn)讓特許權(quán)；開發(fā)商要為獲得區(qū)域開發(fā)權(quán)交納一筆費用；開發(fā)商要遵守開發(fā)計劃；
應(yīng)用范圍：在一定的區(qū)域（如一個地區(qū)、一個省乃至一個國家）發(fā)展特許網(wǎng)絡(luò)；該種方式運用得最為普遍；
合同簽訂：特許人與區(qū)域開發(fā)商首先簽署開發(fā)合同，賦予開發(fā)商在規(guī)定區(qū)域、時間的開發(fā)權(quán)；當(dāng)每個加盟網(wǎng)點達到特許人要求時，由特許人與開發(fā)商分別就每個網(wǎng)點簽訂特許合同；
優(yōu)點：有助于開發(fā)商盡快實現(xiàn)規(guī)模效益；發(fā)揮開發(fā)商的投資開發(fā)能力；
缺點：在開發(fā)合同規(guī)定的時間和區(qū)域內(nèi)，特許人無法發(fā)展新的受許人；對開發(fā)商的控制力較小。
三、代理開發(fā)
概念：特許代理商經(jīng)特許人授權(quán)為特許人招募受許人；特征：特許代理商作為特許人的一個服務(wù)機構(gòu)，代表特許人招募受許人，為受許人提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、咨詢、監(jiān)督和支持；
應(yīng)用范圍：開展跨國特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與特許代理商簽訂代理合同，特許人與受許人簽訂特許合同，合同往往是跨國合同，必須了解和遵守所在國法律；代理商不構(gòu)成特許合同的主體；
優(yōu)點：擴張速度快；減少了特許人開發(fā)特許網(wǎng)絡(luò)的費用支出；對特許權(quán)的銷售有較強的控制力；能夠?qū)Ρ辉S人實施有效控制而不會過份依賴代理商；能夠方便地中止特許合同；可以直接收取特許費；
缺點：特許人要對代理商的行為負責(zé)；要承擔(dān)被受許人起訴的風(fēng)險；要承擔(dān)匯率風(fēng)險和戰(zhàn)爭風(fēng)險。
四、二級開發(fā)
概念：特許人賦予受許人在指定區(qū)域銷售特許權(quán)的權(quán)利；特征：二級特許人扮演著特許人角色；對特許人有相當(dāng)?shù)挠绊懥?；要支付?shù)目可觀的特許費；
應(yīng)用范圍：開展跨國特許的主要方式；
合同簽訂：特許人與二級特許人簽訂授權(quán)合同；二級特許人與受許人簽訂特許合同；
優(yōu)點：擴張速度快；特許人沒有管理每個受許人的任務(wù)和相應(yīng)的經(jīng)濟負擔(dān)；二級特許人可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏卦S改進特許體系；降低被起訴的風(fēng)險；
缺點：把管理權(quán)和特許費的支配權(quán)交給了二級特許人；過分依賴二級特許人；特許合同的執(zhí)行沒有保證；特許收入分流；降低了收取特許費、匯率、稅收。
