導(dǎo)讀：選擇加盟連鎖發(fā)展模式，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略目標(biāo)及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，一個(gè)品牌，在不同發(fā)展階段.企業(yè)如何選擇適合自身的加盟連鎖模式？
從1987年肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，加盟連鎖模式在中國(guó)發(fā)展已有29年。很多品牌借助這個(gè)模式從一個(gè)店，幾個(gè)店發(fā)展到幾千家店，營(yíng)業(yè)額從年幾十萬(wàn)到過(guò)億，也有不少公司通過(guò)加盟連鎖模式成功上市?？梢哉f(shuō)，加盟連鎖模式在中國(guó)商業(yè)的發(fā)展中有相當(dāng)?shù)牡匚弧?/span>
加盟連鎖在這29年的發(fā)展中，先后出現(xiàn)了三個(gè)操作模式：分別為服務(wù)型總部操作模式；招商型總部操作模式；股權(quán)投資型總部操作模式。
服務(wù)型總部模式：前期投入比較大（主要投入在系統(tǒng)建設(shè)上），對(duì)體系建設(shè)要求比較完善，前期發(fā)展速度比較慢，加盟商網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性比較好，主要依靠總部對(duì)加盟商持續(xù)的供貨來(lái)賺取利潤(rùn)。
招商型總部模式：前期投入比較?。ㄖ饕度朐谡猩掏茝V上)，前期發(fā)展速度比較快，總部主要依靠技術(shù)、專利或首批出貨來(lái)賺錢(qián)利潤(rùn)。
股權(quán)投資型總部模式：前期投入比較大（主要投入在系統(tǒng)和平臺(tái)建設(shè)、招商上），對(duì)系統(tǒng)要求比較高，前期發(fā)展比較快，總部與加盟上利益用股權(quán)模式深度捆綁，總部除了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)外，還有上市后帶來(lái)的收益。
三個(gè)操作模式，各有優(yōu)、缺點(diǎn)，企業(yè)需要結(jié)合自身實(shí)際情況及核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選擇。
如果你的企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)在店面經(jīng)營(yíng)或者運(yùn)營(yíng)，可以選擇服務(wù)型模式；如果你的企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)在技術(shù)或?qū)＠梢赃x擇招商型模式；如果你的企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)在供應(yīng)鏈或者在平臺(tái)，可以選擇股權(quán)投資型模式。
對(duì)于招商型模式，目前有比較多的企業(yè)選擇，但這些企業(yè)都陷入了一個(gè)怪圈，就是開(kāi)店速度和關(guān)店速度差不多，一般第1年開(kāi)的店，第二年基本關(guān)閉。出現(xiàn)這種情況的原因有三：一是企業(yè)本身沒(méi)有有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的模式；二是企業(yè)在加盟商開(kāi)店后基本停止服務(wù)；三是企業(yè)對(duì)加盟商進(jìn)入沒(méi)有任何要求，只要加盟商給錢(qián)，明知加盟商選的開(kāi)店地址不合適，也會(huì)鼓動(dòng)加盟商開(kāi)。
招商型模式要解決加盟商關(guān)店快的的問(wèn)題，在于企業(yè)總部的選項(xiàng)。企業(yè)可以提高加盟商進(jìn)入機(jī)制；可以加強(qiáng)對(duì)加盟商的培訓(xùn)；當(dāng)發(fā)展一定階段后，企業(yè)可以有意識(shí)的放慢加盟，加強(qiáng)加盟商的服務(wù)。
選擇哪種加盟連鎖模式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的出發(fā)點(diǎn)也有關(guān)聯(lián)。想賺點(diǎn)快錢(qián)的，大多選擇招商型模式；想成就一個(gè)品牌的，大多選擇服務(wù)型模式；想上市的，大多選擇股權(quán)投資型模式。
無(wú)論選擇哪種模式，要做好，都必需抓住下面幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：?jiǎn)蔚暧芰?，加盟商進(jìn)入門(mén)欄，體系建設(shè)能力，品牌運(yùn)營(yíng)能力。
單店盈利能力是基礎(chǔ)，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，根本無(wú)法做實(shí)；加盟商進(jìn)入門(mén)欄，可以讓你選擇到一批真正優(yōu)秀的加盟商；體系建設(shè)能力，保障你整個(gè)加盟網(wǎng)絡(luò)的正常有效運(yùn)轉(zhuǎn)；品牌運(yùn)營(yíng)能力，提升品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
